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你还在纠结「小程序」跟不跟?怎么跟?(3)

时间:2018-12-26 17:28 浏览人数:

1. 新的流量入口

增量用户的增长见顶,进入存量用户的搏杀。

存量用户哪里最多?

很多人都知道是微信,这个答案也在互联网女皇Mary Meeker送出的最新《互联网趋势》报告中得到了印证,中国用户每天花在移动应用上的时间达31亿小时,而光微信自己就占了9亿小时。

目前小程序在微信的入口达到了64个,并且推测还会增加。更重要的是,官方的动作也往着培养用户主动打开小程序的方向在走。

2. 易传播

授权即注册,打开即用,相比自建H5和APP,大大降低了新用户的上手成本。再配合上对人性的把握,进行社交裂变。不怕没流量,就怕hold不住,前面罗列的这些爆款都是典型的案例。

另外7月公开课公布的计划,会增加「群动态消息」,这又是一支新的“催化剂”。

3. 更具效率的触达用户

相比短信更低的成本投入,更丰富的展现形式,只需一步操作即可进入小程序内进行指定操作。7月公开课的一个案例,电商用户下单后未付款,发送「催付款通知」后打开率42.3%,转化率14.2%。

可能有人会说APP通知呢?先不说现在让用户装APP的成本有多高了,就算装了有多少人会默认打开通知呢?

另外7月公开课公布的计划,会增加「订阅消息」,可以看作这是在有严苛限制的「服务通知」之外开辟的一条新的道路。

4. 高性价比的开发成本

不用再开发IOS和Android两端的APP了,甚至微信已经把React Native之类的解决方案无法触达的部分工作都做了,完完全全的只要写一套代码即可通用。

5. 用户体验不是一个人的战斗

微信官方的不断性能优化和功能开放,让原本自建时需要花更多精力解决的用户体验更容易了。并且诸如可全局共享的「我的地址」模块明显给实物销售类小程序拉新带来了巨大的便利。

虽然公开课的案例肯定是挑好的讲,但是这些数据哪怕打些折扣,也对现在为了流量、转化率痛苦不堪的商家来说是“雪中送炭”。

除了能够打发时间+强社交的小游戏和综合电商之外,上榜的酒店机票火车(同城旅游)、猫眼、美团外卖、摩拜单车皆是「用户明确知道自己要什么」的生活刚需型应用。这些应用对用户来说,只是在TA需要的时候完成TA的需求就好,不需要的时候不用出现在TA眼前,非常符合「用完即走」的定位。

所以选择什么方向去做,也很显而易见了。

四、难点

在软件开发领域有个“没有银弹”的说法,同样的小程序也不是万能药,目前主要面临的难点有以下四点:

1. 非购物类小程序如何变现

这也是很多爆款小程序面临的问题,能爆的都不容易变现。从目前来,看除了做广告好像还是做广告,如果有小程序矩阵布局的,也就多了导流一条路。

2. 小程序产生的流量如何存储下来

如今虽然开放了「我的小程序」栏目,但那毕竟是独木桥,抢占不上去的,就只能眼睁睁的看着用户流失。大家都在《诱导关注》的夹缝中寻找往公众号导流的方式,之前流行的通过「客服消息」引导关注,现在明确会被封。

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