社区团购+小程序 纵横商圈的“最佳合伙人”！

 

近几年，各式各样的团购网站不断涌现，其中也不乏巨头的身影。为什么社区团购突然大火呢?它又是如何诞生的呢?往后会如何发展呢?这些都是值得我们思考的问题。

 

十几天前，一则消息引爆了商圈：50天获20亿融资，社区拼团即将引爆第二次“千团大战”!

 

2010年，全国各地一下涌现出4000多家团购网站，史称千团大战。但不同于以往，这一次收到资本青睐的团购项目加上了“社区”两个字，邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会……

 

一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内纷纷冒出，并宣布获得亿级融资。

 

这其中，不乏巨头的影子，比如腾讯投资的每日优鲜，不久就在石家庄宣布上线社区团购。

 

竟然，还有美团系的松鼠拼拼，阿里系的盒社群……

 

不同的融资，相同的是，他们似乎都是从生鲜这个领域切入。

 

那么，社区团购是什么?它诞生的背景是怎样的?

 

一夜之间，为什么社区团购和生鲜会变成资本的宠儿，它的价值点在哪里?为什么说小程序是社区团购的最佳拍档呢?

 

一、社区团购是什么

 

有一天，你也许很容易被身边的邻居朋友拉进微信群买水果。

 

社区团购，实际场景就是：基于线下真实的小区，通过微信群进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集起，通过微信支付后，再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。

 

当然，团购的不仅仅是生鲜水果，还有食品，日用品，甚至居家用品等。

 

从本质上来说：社区团购是一种基于真实LBS小区，由C端驱动B端(即由消费者端驱动供应端)的电商渠道。

 

创新有两种：一种是技术创新，一种是模式创新。

 

而从创新上来说，社区团购是一种电商渠道和模式的微创新。

 

社区团购是技术创新吗?显然不是。

 

目前，社区团购参与的门槛其实不高，不需要特别高深的技术，主力人群就是社区里的宝妈和团长，还有给团长统一供货和配送支持的社区团购公司。

 

所以，严格来说，社区团购实际是一种模式的微创新。

 

二、诞生的背景

 

团购热的“后浪”

 

中国的团购平台的发展源于美国的Groupon，经过几年的发展和淘汰，已经形成了几大主要团购平台独大、中小团购平台林立的情况。

 

但是不管大型还是中小型的团购平台，大都是基于以下运营模式：

 

首先，团购平台以“加大商铺人气”为吸引点，邀请各大商铺入驻，商铺在缴纳一定的加盟费、保证金并与团购平台约谈好佣金比例之后，就具体的团购产品签订团购协议。再次，团购平台在一定的城市分类宣传展示商铺的团购产品，以便居民通过团购平台搜索到目标产品，居民将以下订单并预先付全款的形式，获得享受商铺团购产品的资格，居民凭借相应的凭证前去消费，商铺在对凭证认证之后，向居民提供相应的团购产品或服务。最后，团购产品到期后，以双方约定的佣金比例，团购平台将商铺所得部分收益转给商铺。

 

纵观以上的流程，可以发现，从商铺开展团购业务到实现产品服务，经过了非常多的流程，而这些繁杂的流程，很多又是原本就不需要的。

 

而且对居民和商铺来说，这种团购模式存在很大的不足：

 

首先对居民来说，需要经历网站搜索、下订单、付款、收取验证码、电话预约这几步，才能到商铺享受相应的团购产品或服务，同时，由于是先付钱后消费，必然会出现团购产品质量问题、服务质量问题，甚至，还有时常有隐形消费、强制性消费情况出现。而对于商铺来说，加入团购平台就预示着首先要缴纳一笔加盟费、保证金，同时，还要缴纳产品的交易佣金，这就导致团购产品“基本不赚钱”，造成仅仅是为了“积累人气”的效果，而这种以团购形式的优惠政策，又难以对自己的核心用户形成宣传，也就是说，商铺通过团购行为，没有实现自己吸引“回头客”的目的。