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却随着微信的逐步开放迎来行业内外的高度关注,成为了风口,这是好事。(3)

时间:2018-12-27 15:47 浏览人数:
 
于是就尝试着去谈供应商和大号,结果给我撞上狗屎运,还真的碰到了。其时,雾满拦江的合伙人非夜梁哥正来我们公司谈合作,我就抱着试一试的态度去谈,然后真成了。
 
 
 
和公号“雾满拦江”周末的“拦江书院”栏目合作,一不小心把罗振宇2018跨年演讲内容给剧透了,还引得咪蒙壕手一挥,公司员工助理人手一套。阅读量4万+,我们卖出了4000多单的书,转化率超过阅读量的10%,直接把里面推荐的5本书买到断货只能开预售。
 
 
 
而有了这一次,之后和其他公号的合作就顺利很多了。之后我们陆陆续续和中华书局、人民文学、果麦、新经典等供应商进行了合作,每个公众号都在为“京东图书”小程序源源不断地带来流量。
 
 
 
之后我也把这个经验复制到其他地方,搞定关键合作对象,之后的合作对象都是水到渠成,自然就来了。
 
 
 
事实上,很多文化类,生活艺术类公众号都有荐书的需求,他们以往都是单纯荐书或者是放个链接在阅读原文。阅读原文放链接的形式跳转到别的App,流失率极高,我试过,即便是最新版的iPhoneX,跳转到京东至少也需要6秒,但在正文中嵌入小程序卡片,用户至多2秒就可以跳到商详页,买完商品还能继续读公众号。
 
 
 
实际上,我们是把我们让我们的货——书,在公众号里面,去找了人——读者,一不小心,我们完成了“人货场”里面“人与货”的重构,从用户看完公众号,要去找货变成了货主动来找你!
 
 
 
上面的文章我已经回答了京东图书小程序为什么要和公众号合作。当然你可能有会产生新的问题:公众号为什么要和京东图书小程序合作?
 
 
 
当然,肯定少不了的是京东图书的品牌势能,但也有其他的,我把我经常和供应商、公众号合作的一个商谈模板放在这里,仅供参考。
 
 
 
在商谈合作时,我会提前10分钟在我的笔记本上列出一个list,根据下文提到的四个点列出我们这次商谈的内容:
 
 
 
1:我能给你什么。
 
 
 
2:我需要什么。
 
 
 
3:我们合作可以为双方带来什么好处。
 
 
 
4:您还有别的需求吗?
 
 
 
每个点我会简略的列出2-3点,很神奇的是,我自从这样做之后,很少会遇到直接拒绝的情况,我确信这么做也可以帮到你。
 
 
 
场景应用二:新品发售
 
 
 
新品发售其实这也是个货找人的场景,只不过我还借鉴了京东“三超”的经验。所谓三超,是指:超级品牌日,超级品类日,超级新品日,通过打造超级系列概念,在站内站外创造氛围,影响用户的心智,及时满足用户,完成购买行为!
 
 
 
新品发售有两种:一种是新品预售,一种是新品首发。鉴于两种在小程序里面,前台表现一样,我把它们统称为新品发售。
 
 
 
同样,先来解决我们为什么要做新品发售:
 
 
 
对于供应商来说:
 
 
 
京东站内的黄金位置是很难得的,京东图书小程序流量虽然没有主站那么大,但也还是有些流量的,这些流量充分利用起来,也能产生不错的效果,这是其一,也是里子。
 
 
 
其二,从面儿上来说,供应商的新品获得京东图书小程序首页的推荐位,可以展示在几千万粉丝前曝光,向上级汇报也是很有面儿的事。何况在新品发售的时候,我们还会在官方公众号对他们给予发文推荐支持!
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