这个过程，首要的目标是：能够补充平台上更多维度的用户画像。为什么做翡翠，首先翡翠的用户的年龄基本在35岁到50岁期间，女性用户占多数。所以，我们更多的考虑——我有什么，然后拓展的类别能否和用户有直接关联。其实，我们推出自营「爱藏茶叶」，并不打算在平台上实现很高的销售，只有1%的人买爱藏的茶叶就可以。因为从大的方向来讲，自营目标只想占整个体系的30%。因为70%的流量要给中小商家做变现，让他们持续带量。只是说：“通过茶叶商品这个业务，把外部的喜欢喝茶的人吸引进来，起到导流的作用。”

最终要实现的是：“采量「一个个子弹」构建一个强大的变现后端，从而支撑平台的变现能力。”相当于也是一个一个「马蜂窝」的状态，最后建立起一个「小岛」。因为，南方的创业者会倾向于：”更早期地考虑业务的逻辑。”我认为，这是南方创业者和北方创业者一点点不一样的地方。北方的创业团队，更多的是先把规模做大，后面再考虑怎么变现的问题。当然，两者并不冲突，因为最终都是要回归变现的模式。

我们更多的关注小程序能为平台带来多少量，开发更多工具给商家进行拍卖、交易，以及裂变的工具。日前，小程序已经承载了APP上的所有功能。这一点和剥离出来的小程序还是有点不一样。从目前来看，我们更多的是把小程序作为引流的入口，用来做拉新。

近期的九、十月份的裂变效果，同比之前增加30%左右。留存怎么看？其实，有些用户参与了某活动，行成购买还是比较难的；就是说我们要把参与转化为平台的购买行为，这才是接下来的目的。因为，用户参加了活动，也只是绑定了手机号码，只是第一道关而已。

第二关怎么做？比如平台推出0元起拍的活动，设置起拍的一个板块，让新用户参与到这个板块，用很低的成本达成交易，可能用户只花了十块钱，几十块钱，就可以买一个东西过来。

然后，从运营的角度，对他们进行“信任”的培养。再往深了讲，我们马上还要再上线一个板块：“一个新用户可以获得优惠券，更刺激性的让新用户产生第一次交易。“这些都是从运营的角度来做的事了。我认为对于一个交易平台而言，第一次让用户受益的这个动作，很重要。

那，关于数据指标的增长，我们主要看如下五个数据：

第一个数据：平台用户id的总数量，用户授权登录就会有一个open id。

第二个数据：绑定手机的数量——因为用户授权登录了，不见得就绑定手机，只有用户参与平台的玩法，才需要绑定手机。

如下是爱藏网最近10天用户增长（包括实名认真用户，手机绑定用户数量）从数据当中看出，国庆前爱藏网的新增呈平稳增长，实名认证用户新增和手机绑定用户，两者相差50%左右，也就是说，新近100个用户，就有50左右的用户在参与了平台的某个玩法。

第三个数据：用户二次购买的一个数量，日前用户二次购买的占比可以做到65%。

第四个数据：商家新开店的数量，和每天在线商家的数量，以及所有商家总共上传的商品数量。

第五个数据：每天参与出价的用户数量——出价的用户数量和用户出价的次数，以及在线付款率的情况。目前我们在线付款率是平均88%左右。为什么要统计这两个数据？因为我们发现随着平台商家数量越多，上传的商品数量就越多，出价的人数就越多，和付款的人数是成正比的。所以，我们要发展更多的商家，上传更多的商品，才会有更多的用户。