说起玩裂变，不得不提鉴锋，就是做“网易戏精课”、“三联生活周刊”等知识付费课程，刷爆朋友圈的那支团队。当他们从4月份开始决定all in小程序之后，也有许多被封的经历。

 

 

 

这些代表着他们尝试的很多个方向。如：

 

 

 

1.搞笑短视频类（点开欣赏）；2.电商类（趣拍卖）；3.步数商城类（运动步数换购商场）；4.答题类（宝藏地图）；5.测试类（运营王者）；6.匿名社交聊天类（收信箱）；7.名片类（零一人脉链）；8.积分墙（程序试玩中心）；等等更多。在鉴锋的理解中，积分墙类小程序最容易被封掉。

 

 

 

他给自己设置的战术是：灵感之下快速搞测试，探测小程序边界。快速试错是他不同于其他团队的地方：一个产品背后放大器足够大，机会的缺口才会快别人一步得知。

 

 

其实，见实团队和鉴锋陆续深聊了多次，最近更是长达近5个小时。这次话题内容极其丰富，由于篇幅受限，见实将内容一分为二，一个方向是他做过那些小程序被封的经历，另一个方向则在数日后发布。

 

 

 

走和见实一起，听听鉴锋他自从all in小程序后，被封的故事。

 

 

刚创业时，我们是给知识付费行业的公司（如网易云课堂、知乎、三联生活周刊）提供微信生态中的“群裂变”、“公众号裂变”、“朋友圈裂变”等等增长业务。陆续出了“网易戏精课”、“三联生活周刊”爆款后，这个行业基本上有钱能合作的客户都合作了。当时我们在思考公司的下一个业务增长点在哪里，恰好3月份小游戏的开放，小程序赛道被资本热潮推到最顶点，于是我们开始研究“小程序”这个载体能否有新的裂变玩法。

 

 

 

但我是不懂产品、不懂技术的，于是决定先找外包做做看，当时基于我自身的痛点出发，想到2个灵感：一是“公众号互推信息”的智能匹配名片（零一人脉链），一是“拍卖时间”的工具（趣拍卖）。趣拍卖是最快做出来的，当时自己画原型，设计师出图，找了2名兼职技术帮忙开发（7天上线，成本8000块），趣拍卖小程序的玩法很简单，就2个选项：“拍卖你的时间、拍卖你的晚餐”，因为其娱乐性，结果一下子就火了。

 

 

趣拍卖小程序，主要是针对互联网新媒体人群做的，因为“拍卖晚餐”这个比较有趣的“巴菲特”玩法，我们下午五点半才开始让几个KOL朋友发朋友圈测试，产品本身好玩，而且不是广告，它不low，大家更愿意去转发，当时新鲜感很强；也顺势影响到了投资圈的朋友进来玩“拍卖晚餐”。这种类型的产品形态，适合高势能打低势能。加上晚上8-10点是朋友圈的打开高峰期，很快就在小圈子里形成刷屏效应，逐步传播开了。

 

 

 

但马上就“乐极生悲”：由于外包的技术也是第一次开发小程序，小程序菊花码没有用参数，而是直接调用小程序不可再生的十万个固定二维码夜里9点的时候十万个二维码就被领完，后进来用户就生成的“拍卖海报”没有二维码了，整个裂变就终止了。只有4个小时，超百万人次访问，新增30万用户。我们赶紧又发了个版本补上这个功能，但是补上之后已经第二天上午。由于这个产品也在很多腾讯人的朋友圈传开了，朋友圈的二维码功能到中午被封掉。

 

 

这种营销型产品，只能火一波。后来微信新规针对拍卖类小程序制定了政策，需要补齐拍卖证才能行，同时拍卖证又很难搞定，必须找相关政府资源才能申请，这个产品就没再继续推了。

 

 

 

像名片类小程序也有尝试过，被封了。也去做区块链小程序相关的裂变：当时做的场景是，区块链智能匹配的概念，推区块链小程序是在五月份，都没有看到其他团队开发这个品类。