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为什么说小程序是社区团购的最佳拍档呢?(2)

时间:2018-12-27 17:27 浏览人数:
 
 
 
最后,团购产品到期后,以双方约定的佣金比例,团购平台将商铺所得部分收益转给商铺。
 
 
 
纵观以上的流程,可以发现,从商铺开展团购业务到实现产品服务,经过了非常多的流程,而这些繁杂的流程,很多又是原本就不需要的。
 
 
 
而且对居民和商铺来说,这种团购模式存在很大的不足:
 
 
 
首先对居民来说,需要经历网站搜索、下订单、付款、收取验证码、电话预约这几步,才能到商铺享受相应的团购产品或服务,同时,由于是先付钱后消费,必然会出现团购产品质量问题、服务质量问题,甚至,还有时常有隐形消费、强制性消费情况出现。
 
而对于商铺来说,加入团购平台就预示着首先要缴纳一笔加盟费、保证金,同时,还要缴纳产品的交易佣金,这就导致团购产品“基本不赚钱”,造成仅仅是为了“积累人气”的效果,而这种以团购形式的优惠政策,又难以对自己的核心用户形成宣传,也就是说,商铺通过团购行为,没有实现自己吸引“回头客”的目的。
 
 
 
团购平台的弊端日益显露的同时,如今,在二三四线小区居民里,在各种房贷车贷和现金贷的压力下,人们希望手里能有更多流动资金,找到一个可以购买高性价比商品、又快又好的渠道。
 
 
 
于是满足高性价比、社交化的新晋电商模式,再结合社区场景的社区团购就这样诞生了。
 
 
 
三、社区团购能持续多久,其背后的价值支撑在哪
 
 
 
一夜之间,为什么社区团购和生鲜会变成资本的宠儿,价值点在哪里?
 
 
 
要看一件事能持续多久,先问它解决什么问题?价值点在哪里?
 
 
 
我们先来讨论下,社区团购和传统团购,社区团购和传统电商都有什么区别呢?
 
 
 
先来说说团购。团购的出发点,原本是商家希望通过给出一个比正常更低的价格,吸引大量顾客快速带来人气和销量,而顾客也能够享受比正常购买更低的折扣价。
 
 
 
目前的团购平台和形式,一般分成两种:
 
 
 
一种是商家直接给出促销价格,然后消费者在团购页面直接购买完成消费,以美团和聚划算为代表。
 
 
 
优点是消费者购买和参与门槛很低,直接购买甚至不需要预约。商家很容易在短期内通过团购低价回笼资金。
 
 
 
缺点也很明显。比如:商家原本是希望低价吸引人气到店,现在是顾客已经到店了再直接享受低价而非正常价。
 
 
 
等于是,商家并没有因为低价从而吸引大量顾客到店,反而经常是凭空让利给了已经到店的顾客,并且还要给到团购网站不低的扣点。
 
 
 
长久以往,平台上商家变成了相互竞争比价,比谁价格更低,造成商家利润越来越低,经营成本越来越高。
 
 
 
而消费者因为团购和商家成本的上升,往往享受的服务质量越来越低,有时候价格并没有比原价更低多少。长此以往,消费者对团购平台和商家信任越来越低。
 
 
 
另外一种团购形式是:商家也给出促销团购价,但消费者需要拼团的动作。
 
 
 
不同于直接给一口价的传统团购模式,而是通过拼团的形式,需要把购买链接分享给好友进行拼团,拼团人数成功再发货从而正式完成购买。
 
 
 
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