拒绝羊毛党？！小程序裂变6个小经验带你实现用
时间：2018-12-27 17:34 浏览人数：
拒绝羊毛党？！
小程序裂变6个小经验带你实现用户增长
嚷嚷了这些年的PC端流量走低、必须向移动互联网转型，我们费尽心力打造了微信公众号、自媒体矩阵……
现在的我们又站回了起点!因为曾经占领移动端流量半壁江山的微信公众号，打开率也开始持续走低了!
有人说互联网流量越来越贵，但是，在另一个闪着光的领域——“小程序裂变”里，仍有人坐拥廉价而优质的IP，红光满面，怀揣千万级、上亿级用户。
现实是，面对瞬息万变的互联网创业市场，你必须跟得上变化，才有机会活下去、并飞起来!
今天我们为大家收集了几个小程序裂变的经典案例，总结出6个小经验，一起紧跟互联网变化的脚步，争抢上亿级IP吧!
第一、“付费用户”的引流价值远远大于“羊毛党”
拼多多之火，99%来自裂变，但为了聚集用户，他们也承载了过多的“羊毛党”，这些用户为的多是1分钱生活用品、3块钱充电器……为了消化这庞大的羊毛党，拼多多上也聚集了大量的廉价商品。
但对于更多的企业、特别是走中高端路线的创业团队来说，“付费用户”的引流价值才更重要，用免费礼物换来的“羊毛党”用户并不值钱。
但“羊毛党”仍然有价值，他们能为你带去“传播”的裂变力量，所以，你要把握的不是完全剔除羊毛党，而是如何用最低的成本吸引羊毛党传播、又拉来了真用户。
来看看连咖啡的“1元拼团”：
一线城市、定位中高端，目前与星巴克、瑞星形成咖啡零售界三足鼎立之势。
这个1元拼团玩法很常规，就是老拉新，因为咖啡的成本弹性空间很大，所以1元拉新并不用付出太大的成本代价，再加上他做的是“1元咖啡+5元运费”的玩法，羊毛党就大大减少，留下来的更多是有消费需求的群体。
然后是游戏化分销的运用，这是连咖啡利用小程序上线的一个活动，用户可以通过这个活动，自己在线上设计一家“咖啡馆”(而且价格会比官方低于10元)，每卖出一杯咖啡，可获得10点网红指数与2元购物基金。这种玩法既实现了羊毛党的裂变价值，又降低了自己的营销成本。
第二、80%的“直觉”都是错的，想找到用户需求?去做竞品分析!
小程序的制作成本很低，用来为企业拉新、促活，最为便利，如果是利用微信公众号做做诱导分享有被封的风险，多做几个小程序备用，预防随时被封，也可以满足企业推广的需求。
不过，即便小程序成本再低，你仍不能凭“直觉”办事，想要找到用户的真需求，必须把东西放进市场、拿到用户面前，做一做竞品分析，才能得出更客观的结论。
第三、一个活动只为一个目的
你可以为一个海报设计10种不同的思路，却从不能为一次活动设计多个目的，又要促活又要拉新又要讨好老用户，相信我，你的程序员只能面对改改改改改改改的命运。
无论是做小程序裂变还是社群营销，一定要保证活动有清晰、明确、细致的定位!
第四、低门槛+实时到账，这会为你带去意向不到的裂变效果
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