启示三：礼物具有“外部性”

礼物的商品价值和消费价值在很大程度上是无关紧要的，礼物的价值，通过“送”而达成。礼物的价值不在于礼物本身，一个没有送出去的礼物，没有价值。礼物这种东西，具有很强的外部性。

回到互联网。

 

小程序需要具有“外部性”。用户通过分享，感知到价值；用户没有分享，感知不到价值。只有这样，分享才能成为必备操作。

•拼多多：用户分享前，感受到这是一个卖低价商品的卖场。用户分享后，哇塞好便宜，感觉自己赚到了人民币。

•黑咔：用户分享前，感受到这是一个图片处理工具。用户分享后，哇塞好有趣大家一起玩，感觉自己赚到了社交币。

对小程序开发者的启示：用户通过分享，“才能”感知到小程序的核心价值，“才能”这两个字儿很重要。

 

总结一下啦

1.公域流量，流量池的结构是上图这种“鸡尾酒”型。私域流量，流量池的结构是“沙漏”型。

2.私域流量的分享其实在做的是“礼物经济”。从礼物经济的特点中，我们可以获得针对于小程序的3大启示。

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