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解析小程序(4):分享的内核是“礼物经济”(2)

时间:2018-12-28 17:49 浏览人数:
 
启示三:礼物具有“外部性”
礼物的商品价值和消费价值在很大程度上是无关紧要的,礼物的价值,通过“送”而达成。礼物的价值不在于礼物本身,一个没有送出去的礼物,没有价值。礼物这种东西,具有很强的外部性。
回到互联网。
 
小程序需要具有“外部性”。用户通过分享,感知到价值;用户没有分享,感知不到价值。只有这样,分享才能成为必备操作。
•拼多多:用户分享前,感受到这是一个卖低价商品的卖场。用户分享后,哇塞好便宜,感觉自己赚到了人民币。
•黑咔:用户分享前,感受到这是一个图片处理工具。用户分享后,哇塞好有趣大家一起玩,感觉自己赚到了社交币。
对小程序开发者的启示:用户通过分享,“才能”感知到小程序的核心价值,“才能”这两个字儿很重要。
 
总结一下啦
1.公域流量,流量池的结构是上图这种“鸡尾酒”型。私域流量,流量池的结构是“沙漏”型。
2.私域流量的分享其实在做的是“礼物经济”。从礼物经济的特点中,我们可以获得针对于小程序的3大启示。
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