在线下渠道中不能够产生大的裂变数据——这个才是我们要去回答的问题。

 

这个“送”字，它的差异点是在哪里呢？

 

其实就在于它能方便地让你引入关系链，引入用户的好友们。

 

第四个是砍价的“砍”。

 

砍价，大部分会出现在社交电商当中，这一点拼团类做的都不错，比如拼多多做得很好。

 

我记得最近经常看到的一个笑话：

 

一对年轻的情侣分手，男孩子放狠话说，等我出人头地了，让你后悔。

 

结果三天没到，就问女孩子：亲，你在吗？帮我砍一下拼多多的单子。

 

“砍”这个字，同样也是在引入关系链，在进行裂变和扩散的时候，效果很好。

 

第五个字是比较的“比”。

 

“比”的来源也是腾讯。我们看到，腾讯背后所有的产品，都有排行PK这件事情，这个事情背后折射的是用户炫耀的欲望——这是在社交中传播、分享、扩散欲望最强的一个“字”。

 

在今天我们看到社交传播的裂变、扩散，这五个字都非常的强。

 

3. 和增长相关的六个驱动

 

上面这五个字的来源是哪里呢？

 

它是来自于整个社交当中最强劲的六个驱动（这六个驱动在《小群效应》一书中做了很深入的一些分析）。

 

我们再往回走一步，这五个字来自于哪几个驱动呢？

 

有利益驱动，因为大部分是和钱相关。“送”、“砍”、“拼”就是来源于这个驱动。

 

有荣誉驱动，比较的“比”字是典型的荣誉驱动。

 

除此外，和关系驱动也有关，一是“帮”是来源这个字。二是所有的驱动和“字”都是建立在关系链的基础上。

 

因此今天在第一个阶段主导我们大范围用户扩张裂变的手段，这些数据只不过是动用了六个驱动当中三个驱动的互相组合而已。

 

还会不会有别的字出现？

 

会的，还会有更多。

 

这个时候，谁先发现这些新的字，并把它提炼出来、运用起来‘那他就能在整个市场吃到非常丰厚的红利，甚至直接进入独角兽序列，且整个市场都会跟着受益。

 

4. 人群也被放大的很明确

 

所有的社交电商的主要人群大部分都是女性，在小程序当中，就有一、两个人群紧密相关的领域异军突起。

 

第二个是和老人相关的。比如像糖豆、黑咔、小年糕、美图、阅图等等，这些和老年人群相关的小程序爆发增长得非常快。

 

第三个是年轻人市场，比大学生还要年轻的年轻人市场。一个最典型的数据是，当小学生、中学生在开学的时候，整个小游戏用户活跃数据下跌20%~30%。

 

老人、女性、年轻人这三个人群，在今天的整个市场当中占据非常大的主流——因为大多数家里一定是孩子第一，老婆第二，老人第三，宠物第四。

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