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拆解小程序,你能从中看到多少与增长有关的东西(5)

时间:2018-12-27 14:18 浏览人数:
 
就是说,它的阶段会带给整个行业带来更大的红利,更大的影响——小程序恰恰是其中一个代表。
 
但是,当我们讨论这种趋势的时候,再回头看过去一年,我们会发现:不应该再去看那些热闹的裂变,而应该去看2012年到2015年的社交大浪潮。
 
还记得当时那些名噪一时的应用吗?围住神经猫、魔漫、脸萌、足记等。
 
几乎在出现的第一天,直接跳到一个非常高的地步。而且仅仅是其中的一个渠道。之后昂扬向上,大概在一周到两周之后开始缓慢下滑。
 
可是在这种曲线中,我们其实会看到什么?
 
我们说,今天在小程序的世界中,通过社交网络追求用户增长的裂变逻辑,完全呈现了几年前的一些规则:
 
1. 一九法则和赢家通吃
 
比如说拼多多之后,能够紧跟着它的社交电商会是哪家呢?
 
很难提出来。
 
我们可以讲出一堆社交电商的名字,但体量和它相当的几乎没有,也可以说相差非常远。
 
它反映出来的一个事情是:当你画出了第一个赛道的时候,你就是真真正正的赢家通吃。
 
而所谓的一九法则不是说10%占据了90%,而是说你在一个细分的赛道当中,占据了接近百分之90%以上的市场份额。
 
2. 用户成本收益账
 
我们用一个案例回顾一下:“她Face+”小程序。
 
大概是在过去一个半月的时间里,持续每天新增一百多万用户,当我跟他们的CEO回顾怎么做到这个结果时,他讲得也很简单。
 
我们将整个市场中的爆款应用全部列出来,发现美颜和换装对用户,尤其是女性用户,是一个超刚需。
 
因此,我们把所有这类的APP全部列出来,做了一个很简单的东西,就是将它们主要的功能列在前面,但是用了一个更简单的策略去实现它。
 
让用户用更简单的方式来实现自己要的东西。
 
3. 不要长尾要爆款
 
长尾在现在的小程序当中几乎是没有市场。
 
我们接触任意一个小程序的创业团队时,都会发现他们有一个典型的特点。
 
那就是这些小程序的团队几乎都在看新赛道新产品,有的团队开发了将近四五十个,甚至可能上百个小程序。但是他们几乎不维护优化。
 
做的不好,直接扔;
 
赛道不行,直接扔;
 
再换一个细分领域还不行,直接扔。
 
4. 永远在问下一个大事件
 
他们不断地去抓取下一个大事件,抓取自己能够找到感觉的细分领域——只有抓到的时候才会实现一个爆款。
 
只有实现一个爆款,它才能够在细分领域当中占据市场,才能得到一个通吃的机会。
 
所以,我们会看到小程序的爆发;而那些直接丢掉的小程序,用户有多少?
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