就是说，它的阶段会带给整个行业带来更大的红利，更大的影响——小程序恰恰是其中一个代表。

 

但是，当我们讨论这种趋势的时候，再回头看过去一年，我们会发现：不应该再去看那些热闹的裂变，而应该去看2012年到2015年的社交大浪潮。

 

还记得当时那些名噪一时的应用吗？围住神经猫、魔漫、脸萌、足记等。

 

几乎在出现的第一天，直接跳到一个非常高的地步。而且仅仅是其中的一个渠道。之后昂扬向上，大概在一周到两周之后开始缓慢下滑。

 

可是在这种曲线中，我们其实会看到什么？

 

我们说，今天在小程序的世界中，通过社交网络追求用户增长的裂变逻辑，完全呈现了几年前的一些规则：

 

1. 一九法则和赢家通吃

 

比如说拼多多之后，能够紧跟着它的社交电商会是哪家呢？

 

很难提出来。

 

我们可以讲出一堆社交电商的名字，但体量和它相当的几乎没有，也可以说相差非常远。

 

它反映出来的一个事情是：当你画出了第一个赛道的时候，你就是真真正正的赢家通吃。

 

而所谓的一九法则不是说10%占据了90%，而是说你在一个细分的赛道当中，占据了接近百分之90%以上的市场份额。

 

2. 用户成本收益账

 

我们用一个案例回顾一下：“她Face+”小程序。

 

大概是在过去一个半月的时间里，持续每天新增一百多万用户，当我跟他们的CEO回顾怎么做到这个结果时，他讲得也很简单。

 

我们将整个市场中的爆款应用全部列出来，发现美颜和换装对用户，尤其是女性用户，是一个超刚需。

 

因此，我们把所有这类的APP全部列出来，做了一个很简单的东西，就是将它们主要的功能列在前面，但是用了一个更简单的策略去实现它。

 

让用户用更简单的方式来实现自己要的东西。

 

3. 不要长尾要爆款

 

长尾在现在的小程序当中几乎是没有市场。

 

我们接触任意一个小程序的创业团队时，都会发现他们有一个典型的特点。

 

那就是这些小程序的团队几乎都在看新赛道新产品，有的团队开发了将近四五十个，甚至可能上百个小程序。但是他们几乎不维护优化。

 

做的不好，直接扔；

 

赛道不行，直接扔；

 

再换一个细分领域还不行，直接扔。

 

4. 永远在问下一个大事件

 

他们不断地去抓取下一个大事件，抓取自己能够找到感觉的细分领域——只有抓到的时候才会实现一个爆款。

 

只有实现一个爆款，它才能够在细分领域当中占据市场，才能得到一个通吃的机会。

 

所以，我们会看到小程序的爆发；而那些直接丢掉的小程序，用户有多少？

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